{"id":707,"date":"2019-07-06T13:35:28","date_gmt":"2019-07-06T11:35:28","guid":{"rendered":"http:\/\/adityanowotny.com\/de\/?p=707"},"modified":"2019-10-24T13:51:28","modified_gmt":"2019-10-24T11:51:28","slug":"transformational-leadership-training-0029-kaufen-oder-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adityanowotny.com\/de\/transformational-leadership-training-0029-kaufen-oder-verkaufen\/","title":{"rendered":"Transformational Leadership Training 0029 &#8211; Kaufen oder Verkaufen?"},"content":{"rendered":"\n<script src=\"https:\/\/nowotny.cdn.vooplayer.com\/assets\/vooplayer.js\"><\/script><iframe allow=\"autoplay\" class=\"video-player-container vooplayer\" data-playerId=\"MjIwNTY5\" allowtransparency=\"true\" style=\"max-width:100%\" name=\"vooplayerframe\" allowfullscreen=\"true\" src=\"\" watch-type=\"\" url-params=\"\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"> <\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Wie ist das bei dir, wenn du in ein Kleidungsgesch\u00e4ft gehst, und Verk\u00e4ufer auf dich zust\u00fcrzen \u2013 wie reagierst du dann?<\/strong>&nbsp;<em>Die meisten von uns reagieren auf die Frage \u201eKann ich ihnen helfen?\u201c mit dem Kommentar \u201eNein danke, ich schau mich nur ein bisschen um\u201c<\/em>. Wir bekommen sofort das Gef\u00fchl, dass die Person uns etwas verkaufen will, etwas aufdr\u00e4ngen will, und deshalb weichen wir sofort zur\u00fcck. Wir sind nat\u00fcrlich nicht ohne Grund in das Gesch\u00e4ft gegangen, wir wollten etwas kaufen, wir wollen jedoch nichts verkauft bekommen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Stell dir jetzt umgekehrt eine Person in diesem Kleidungsladen vor, die ganz freundlich \u00b4Hallo! Sie finden mich hier, wenn sie eine Frage haben \u2013 kommen Sie bitte gerne auf mich zu.\u201csagt, und sich dann dezent zur\u00fcck zieht.<\/strong>&nbsp;Du sp\u00fcrst, dass du jeglichen Freiraum hast, um in Ruhe zu schauen, was auch immer du willst, und du wei\u00dft jetzt auch, wen du fragen kannst, wenn du tats\u00e4chlich eine Frage hast.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie f\u00fchlst sie das im Unterschied an? Wo f\u00fchlst du dich wohler?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Du sp\u00fcrst, hier kannst du K\u00e4ufer sein. Hier hast du die Freiheit, zu gehen und nichts zu kaufen, wenn du jedoch etwas findest, findest du hier auch ausgezeichnete Kaufberatung, keine Verkaufsberatung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Worauf legen die Menschen eigentlich Wert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sie legen darauf Wert, die Freude des Kaufens zu erleben.<\/strong>&nbsp;Ich bin mir sicher, auch du kennst diesen freudvollen, beinahe ekstatischen Moment des Kaufens. Verr\u00fcckterweise kauft man auch hin und wieder Dinge, die man danach nie wieder verwendet \u2013 dennoch,&nbsp;<strong>im Moment des Kaufens ist man gl\u00fccklich, im Moment des Kaufens freut man sich.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dies ist eigentlich paradox, da man beim kaufen ja oft einiges an Geld liegen l\u00e4sst. Trotzdem ist dieser Kaufsmoment enorm freudvoll, mit positiver Energie aufgeladen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Deine Aufgabe ist es deshalb, den Menschen zu erlauben, zu kaufen, und den Menschen auf keinen Fall etwas zu verkaufen.<\/strong>&nbsp;Erinnere dich an das Beispiel im Kleidungsgesch\u00e4ft, und die zwei unterschiedlichen Verk\u00e4uferinnen, die da an dich herantreten k\u00f6nnen. Welche dieser beiden m\u00f6chtest du sein?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Was kann nun die Kauffreude tr\u00fcben?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn wir hinterher Kaufreue empfinden. Wir sehen zum Beispiel ein \u00e4hnliches St\u00fcck das uns besser gef\u00e4llt, oder wir sehen, dass es dasselbe St\u00fcck woanders billiger gab. Es hat sich nicht gelohnt, jemand anderer hat etwas besseres, usw.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wie kann man dieses Kaufbedauern vermieden werden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Auch hier ist wieder die Rolle des Verkaufsberaters, der den K\u00e4ufer vorbehaltlos&nbsp;unterst\u00fctzt und nicht wirklich verkauft, gefordert. Indem dieser Verkaufsberater verschiedene Vorz\u00fcge zeigt, und sagt \u201eKommen Sie bitte jederzeit zu mir, wenn Sie eine Frage haben oder es ein Problem gibt\u201c, dann gibt dieser Kaufberater (nicht Verkaufsberater) einen Mehrwert. Du hast nicht nur gekauft und die Kauffreude gesp\u00fcrt, du wei\u00dft auch, dass du hier in guten H\u00e4nden bist und einen Mehrwert bekommst, und dir dort geholfen wird. Wenn du jetzt dasselbe Angebot, oder sogar ein besseres Angebot, woanders siehst, du aber gesp\u00fcrt hast, wie sehr man sich um dich gek\u00fcmmert hat, du diesen unentgeltlichen Mehrwert erlebt hast, dann wirst du keine oder weniger Kaufreue haben und du wirst sogar gerne wieder an diesen Ort zur\u00fcck kehren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In diesem Sinne w\u00fcnsche ich dir viel Freude, viel Fortschritt und viel Erfolg auf deinem Weg im Network Marketing,<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft is-resized\"><a href=\"http:\/\/meistere-network-marketing.com\/wp-content\/uploads\/Aditya_Unterschrift1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/meistere-network-marketing.com\/wp-content\/uploads\/Aditya_Unterschrift1.png\" alt=\"Aditya_Unterschrift\" class=\"wp-image-722\" width=\"232\" height=\"141\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br><br><br><br><br><br><br><em>Aditya Nowotny<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Ps:\u00a0Hast du Erfahrungen oder Fragen zu zu diesem Thema?\u00a0<\/em>\u2013 Dann hinterlasse deinen Kommentar unten\u00a0oder schicke eine E-Mail mit deiner Frage an nowotny@oetq.net<\/p>\n\n\n\n<p>Gute Fragen werden mit einem eigenen Video geehrt, welches die Antwort auf die Frage gibt.&nbsp;Also kannst du auch gerne eine allgemeine Frage stellen, die dir auf dem Herzen liegt, und nach einiger Zeit wird auf diesem Blog ein Video mit der Antwort erscheinen!<\/p>\n\n\n\n<p><em>Suchst du ein Training, welches Dir hilft, deine Glaubenss\u00e4tze, dein Mindset zu \u00e4ndern?<\/em>&nbsp;Dann klicke hier:&nbsp;\u201e<em><a href=\"https:\/\/meistere-network-marketing.com\/deinbestesjahr\">Dein bestes Jahr bis Jetzt!<\/a>\u201c<\/em>ist ein hervorragendes Online-Training&nbsp;mit vielen Tipps und Techniken,&nbsp;mit denen du lernen kannst, die Kraft deiner Gedanken f\u00fcr dich, deine Tr\u00e4ume und deinen Erfolg zu nutzen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie ist das bei dir, wenn du in ein Kleidungsgesch\u00e4ft gehst, und Verk\u00e4ufer auf dich zust\u00fcrzen \u2013 wie reagierst du dann?&nbsp;Die meisten von uns reagieren auf die Frage \u201eKann ich ihnen helfen?\u201c mit dem Kommentar \u201eNein danke, ich schau mich nur ein bisschen um\u201c. 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