Welche dieser drei Fragen ist am effektivsten, wenn es darum geht, deinem Interessenten das perfekte Angebot zu machen?
- Was brauchst du?
- Was willst du?
- Was willst du nicht?
- „Was brauchst du“? dann werden sie zuerst einmal sagen: „Naja, ich habe ja schon alles, ich könnte halt dies oder jenes gebrauchen“. Hier spürst du, da steckt nicht wirklich Energie, Kauflust oder ein intensiver Wunsch dahinter.
- „Was willst du?“ dann bekommst du meistens schon eine etwas energetischere Antwort. Hier kaufen Menschen oft etwas, was sie dann allerdings gar nicht brauchen. Deshalb ist die Frage „was brauchst du“ am irrelevantesten. Denn wenn jemand etwas will, egal ob er es braucht oder nicht, er wird es sich kaufen. Kennst du das auch? Du kaufst etwas, verspürst intensive Kauffreude, doch dann zu Hause merkst du, du brauchst es gar nicht und es landet irgendwo auf einem Stapel oder in einer Schublade.
- Frage hier immer auch nach: „warum willst du das nicht?“ Was hast du damit für Erfahrungen gemacht? Was ist dein Problem? Auf welche Fragen hast du noch immer keine Antwort gefunden? Vor welcher Herausforderung stehst du in deinem Leben?“
Erfahre mehr darüber, Wie du die richtigen Fragen stellen kannst in dem Video weiter oben.
Viel Fortschritt und Erfolg,
Aditya Nowotny
Ps: Hast du Erfahrungen oder Fragen zu zu diesem Thema? – Dann hinterlasse deinen Kommentar unten oder schicke eine E-Mail mit deiner Frage an nowotny@oetq.net
Gute Fragen werden mit einem eigenen Video geehrt, welches die Antwort auf die Frage gibt. Also kannst du auch gerne eine allgemeine Frage stellen, die dir auf dem Herzen liegt, und nach einiger Zeit wird auf diesem Blog ein Video mit der Antwort erscheinen!
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